INBOUND MARKETING
OPORTUNIDADES DE VENDAS DE FORMA PREVISÍVEL E RECORRENTE PARA SUA EMPRESA COM INBOUND MARKETING
Diferente do marketing tradicional ou Outbound Marketing, o Inbound Marketing, ou Marketing de Atração, tem como objetivo fazer com que a empresa seja encontrada pelo cliente, e não o contrário, ou seja, é bidirecional vai da empresa para o cliente e vice-versa, criando uma conversa entre ambos e facilitando a nutrição de um relacionamento entre as partes.
O cliente é atraído até sua empresa através de anúncios pagos e conteúdos personalizados autorais e relevantes, garantindo leads realmente interessados nos tópicos de seu serviço. Além disso, estes mesmos conteúdos são voltados para educar o público, tornar sua empresa autoridade no mercado e garantir que o problema da suas personas sejam resolvidos.
O Inbound Marketing é dividido em partes essenciais e que se complementam para oferecer uma melhor experiência de compra para empresas e clientes. São elas: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.
Atrair
É o momento de transformar desconhecidos em visitantes, pois visitas geram leads e leads geram oportunidades de vendas!
A principal função dessa etapa é gerar tráfego para os canais de sua empresa e cativar um público genuinamente engajado. Ou seja, com conteúdos específicos e dignos de atenção, você tem mais chance de atrair visitantes realmente interessados. Tudo isso ocorre estrategicamente com:
Produção de conteúdo;
Mídias pagas;
SEO;
Mídias Sociais.
CONVERTER
É o momento de transformar desconhecidos em visitantes, pois visitas geram leads e leads geram oportunidades de vendas!
O visitante precisa tornar-se lead. Através de estratégias de conversões, obtêm-se os dados do possível lead, em troca de algum benefício como material rico, por exemplo. Com as informações obtidas, você consegue nutrir um relacionamento e gerar mais oportunidades de vendas. O principal objetivo desta etapa é converter o maior número de visitantes em leads com:
Produção de material rico;
Páginas de destino;
Formulários;
Pop-ups.
Relacionar
É necessário entender, no entanto, que nem todos os leads estão no momento de compra ou irão fechar negócio com a sua empresa. Sendo assim, é essencial entender em qual etapa da jornada este lead se encontra e oferecer a ajuda que irá acelerar este processo de venda. É aí que utilizamos:
Segmentação de Leads;
E-mail marketing;
Pontuação de Leads;
Automação de Marketing.
Vender
Chegou o momento de fechar a venda! A partir dos leads nutridos pelo processo de relacionamento, será possível fazer uma análise dos perfis coletados, medir o interesse e finalmente fechar a compra! No entanto, é importante entender que o relacionamento com o cliente não deve acabar aqui. Demonstrar preocupação durante e após o momento da compra faz com que o cliente seja fidelizado, volte a fechar negócio com a sua empresa novamente e indique seus serviço a outros!
Qualificação de Leads;
Alinhamento entre marketing e vendas;
Integração com CRM.
Analisar
A análise é um ponto importante e é aqui que serão comprovados, através de números e métricas coletados no decorrer do seu negócio, quais ações e estratégias estão gerando resultados, engajamento e altas taxas e quais não estão trazendo resultados positivos. Assim, não se corre o risco de apostar em ações que não geram resultados, gastando tempos e investimentos, e permite-se focar e melhorar as estratégias que realmente estão contribuindo para o seu negócio.
Funil e Metas;
Relatórios de resultados Mensais e Trimestrais;
Análises de Canais;
Dashboards.